企业 | 如何通过网络营销扩宽通路增加销量?

[日期:2019-09-20 16:31:56]     发布者:同佳网络

网络营销是建立一种系统的思维方式,以连接和维护产品与用户之间的关系。 您可以通过“主次化,聚焦华和场景化”三个系统进行网络营销。
 
一:推广渠道“分主次”
网络推广渠道的建设可以根据点线面原则逐步覆盖:首先建立核心堡垒营销网站,围绕网站进行搜索引擎营销,然后深入研究百科,贴吧,词条等,让客户可以有效地找到你; 然后,根据行业属性和团队规模,有选择地部署电子商务或分销平台,如阿里巴巴和天猫,这样能更有针对性地聚集散布在不同板块下的目标客户。

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二:产品营销“聚焦化”
“聚焦”并不是一个新概念,道行深的公司知道他们将在促销季节创造一个“爆品”引人注目。 对于拥有更多产品线的传统企业转型触网,聚焦尤为重要:“集中优势提升实力”将一种产品品类+一种盈利模式+一类客户,打造成“行业标杆”后,才能够更容易区隔竞争对手,实现网上盈利。
 
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三:用户连接“场景化”
1、流量入口精准化:需求客户通常会去哪里找到你?搜索引擎,微信还是论坛?习惯用什么关键词进入?专业术语或方言?...这些都是在“搜索场景”中企业思考的。便于让精准客户“不费脑”地快速找到你。
 
2、网站内容人性化:目标客户进入网站后,第一个屏幕的哪种图形显示可以在第一时间“征服”他?站内输出什么内容,可以消除他的疑虑,促进询盘?这就要从客户的关注点和需求点,人为建立一个“阅读场景”。
 
无论是上市公司,传统国有企业还是创业型中小企业,转型失败的大部分原因都是上述三个标准尚未被理解。因此,广州全网营销小编建议各位触网路上切忌急功近利。应该分主次搭渠道、聚焦化产品线、场景化做营销,功到自然成!

 
传统行业做营销,其实就是做流量。

B端企业流量主要集中在搜索引擎这里,百度,搜狗和360搜索必须要做。 其次,电子商务平台也有流量。,主要的电子商务流量平台是阿里巴巴。
 
再次就是要布局未来,未来在哪里?

未来是信息流和小型计划。 在信息流中,大平台有自媒体,短视频,信息流已成定局; 到目前为止,小程序发展目前算是崛起的时刻,腾讯,百度和阿里并头齐驱,小程序也必定有很大的发展。 最后塑造品牌,提高产品溢价,打造行业壁垒。

具体的操作方法是什么呢?
 
网站建设

 
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以前企业的标配是注册资金、厂房,现在企业的标配是公司官网、微信公众号。中配的有手机站、微官网,高配的有小程序。企业官网不仅仅是一个展示平台,其实更是一个宣传平台,这就涉及到网站优化。
 

 
电商平台的运营
 
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非消费品——价格低、产品小,消费决策路径短的商品做电商还是有用的。电商平台看似是C2C,但架不住流量大,用户人群多。如果做电商,就做主流平台,不做3流的平台,流量少,没有多大价值。
 
微信公众号
 
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微信公众号也不是光开通就完了,吸粉要做、原创文章要做,还有就是微信公众号自定义菜单一定要做的好看一点,从每一个细节展现公司形象。
 
自媒体平台

 
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百家号、搜狐号、头条号、网易订阅、大风号,都要做。而且最好是把所有的自媒体平台都注册一下,因为后期你写的文章别人会抄袭,你在每个平台都写了,他就没有抄袭的空间了。自媒体现在流量很多,越往后布局自媒体获利越少,最后等想做的时候就凉凉了。
 

品牌塑造
 
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这是一个从品牌知名度到影响最后走向品牌的过程。做为中小企业,做品牌最最基础的是做品牌曝光,同时在互联网里形成良好的网络口碑,加上优良的产品及服务,形成知名度。这是一个需要时间沉淀的过程,急不来,但从做网络营销开始时,就要关注到品牌的曝光。
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