后流量时代的营销策略

[日期:2020-11-26 14:31:00]     发布者:同佳网络

后流量时代,企业营销越来越难
在商业运营领域,有句话说得好:增长可以掩盖一切矛盾。企业业绩只要每年都在增长,运营层面的问题、管理的问题、组织架构的问题、发展战略的问题、员工的问题、企业文化的问题等等统统不是问题,因为增长可以不断带来新的利润,可以不断拓宽蛋糕的边界,只要大家有钱赚,蛋糕够分,矛盾就不会激化。
但一旦增长停止,所有的问题就会全部暴露出来。后流量时代,正好处于这样一个阶段:增长停止了,流量红利耗尽了,蛋糕突然不够分了,于是问题出来了,在营销上主要体现在以下几个方面:
1、营销成本大大提高。这是由获客成本决定的,有人统计过,过去获取一位新用户的成本只有几毛钱,现在涨到了几百甚至上千元。
2、转化效果越来越差。原来转化效果好,是因为有大批新增用户不断进来,这部分用户的典型特征是愿意尝鲜,所以拉新非常容易,比如微信公众号刚开始的那几年,吸粉非常容易,因为没有更多的选择,而现在大部分公众号的粉丝数量和打开率都在下滑,就是因为从新用户到老用户的身份转变,让粉丝的决策变得越来越理智。
3、传播环境越来越恶劣。渠道过多,消费者注意力被极度稀释了,僧多肉少。据统计,截至2017年12月,中国互联网人口达7.72亿,移动互联网用户数量达到7.53亿,可以说,已经基本完成普及,流量固定了,但新的媒介平台却在逐年增加,这些年诞生的媒介平台有喜马拉雅、抖音、快手、西瓜小视频、火山小视频、微视频……都在争夺现有的流量。
从流量思维过渡到超级用户思维,更加关注超级用户的终身价值发掘
让品牌更突出
品牌营销归根到底拼的是公众认知,也就是传统定位理论讲的抢占心智资源,谁的品牌在顾客心智中占有独特而重要的位置,谁就能胜出。
移动互联网时代,抢占顾客心智的重要方式就是“IP化”,即品牌人格化,让品牌更形象、更具体、更生动。
在供大于求的消费时代,产品功能已经成为品牌的基本需求,而情感则成为强需。也就是说,品牌的感知差异化主要体现在调性、情感、文化等精神价值层面,通过品类细分(主要聚焦于产品功能)寻找品牌定位的方式尽管仍然有效,但品牌IP化已经势不可挡。
精细化的内容运营可以提高传播效率,让用户的好感度不断增强。因此,后流量时代,任何一家想做好营销的公司,都非常有必要建立自己的内容团队,这样一来,面对营销环境的变化才能更从容。
跨界引流,收割平台流量红利虽然整个线上流量的红利期已过,但新平台的诞生可以引发流量的迁移,而迁移过程中也会产生流量红利,比如从博客到微博到微信再到短视频,每一次的用户迁移,都是一次收割流量的绝佳时机,品牌应当善于捕捉时机,做好卡位占位和跨界引流。
流量之争是永恒主题,流量之争的本质,争的是流量,更是信任。
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